Joana Rodríguez y una propuesta boutique para transformar el mercado inmobiliario en Tandil

La dinámica del mercado inmobiliario actual requiere, más que nunca, una mirada atenta a las necesidades reales de las personas. 

Así lo destacaron los integrantes del equipo inmobiliario durante su participación en Plataforma Magazine, programa que se emite por Eco TV y Tandil FM 104.1, donde explicaron cómo su metodología de trabajo se aleja de los grandes volúmenes para enfocarse en un servicio artesanal y personalizado.

Para Joana Rodríguez, la clave del éxito en este rubro no reside en la cantidad de operaciones, sino en la calidad del vínculo que se establece con cada propietario o comprador. "Nosotros decidimos ir por otra línea. No somos una línea de volumen, no nos interesa eso. Por eso nuestro equipo también es distinto", afirmó. 

Según explicaron, el proceso comienza con una profunda indagación sobre los motivos de venta, entendiendo que detrás de cada inmueble hay una historia, una emoción y un proyecto de vida.

La importancia de la escucha activa

El equipo enfatizó que, en muchas ocasiones, el rol del profesional inmobiliario se asemeja al de un asesor que debe comprender lo que no se dice. "Desarrollas una escucha más activa; hay cosas hasta de lo no dicho", señalaron durante la entrevista. Este enfoque permite orientar a los clientes sobre la viabilidad de sus proyectos, incluso cuando esto implica aconsejar esperar o cambiar de estrategia.

Esta metodología "boutique" no distingue por el valor de la propiedad, sino por el compromiso mutuo. "Trabajamos todas las propiedades de una forma exclusiva, ya sea una casa en Villa Italia o una propiedad en el Golf o El Cerrito", aclaró Rodríguez, quien estuvo acompañada por Sebastián Vázquez y Santiago Garasa, parte del equipo que la acompaña en la inmobiliaria.

El objetivo es acompañar al cliente en todo el proceso, desde la tasación hasta la entrega de la posesión, resolviendo las aristas técnicas que, de no ser tratadas con cuidado, podrían complicar la transacción.

Un mercado activo y la tendencia de las permutas

Al analizar el presente del sector, los especialistas coincidieron en que el mercado se encuentra "activo". Tras un inicio de año más pausado, hoy existe una demanda sostenida, impulsada tanto por quienes buscan su primera vivienda como por aquellos que atraviesan la etapa del "nido vacío" y desean permutar sus casas amplias por departamentos más funcionales.

La firma también ha capitalizado su presencia en la ciudad de Buenos Aires, con una oficina en el barrio de la Recoleta, lo que les permite triangular operaciones entre ambas ciudades. Este intercambio es constante, motivado principalmente por familias que eligen la ciudad serrana buscando mayor seguridad, contacto con la naturaleza y una mejor calidad de vida, alejándose del ritmo de las grandes urbes.

Seguridad jurídica ante todo

Uno de los puntos más críticos abordados durante la charla fue la prevención de irregularidades. Ante el temor que generan las fluctuaciones económicas y las noticias sobre ventas de lotes sin posibilidad de subdivisión, el equipo fue tajante en su recomendación: "Vayan con su matriculado de confianza, con su martillero y su escribano de confianza".

Rodríguez advirtió sobre los riesgos de realizar transacciones particulares sin el asesoramiento adecuado, especialmente cuando se trata de los ahorros de toda una vida. "Estamos hablando de volúmenes de dinero muy importantes. Si es la operación de tu vida, estudialo bien y busca la máxima seguridad posible", concluyó.

Para quienes deseen conocer esta propuesta, la inmobiliaria se encuentra ubicada en Avellaneda 780, donde invitan a los interesados a acercarse para conversar personalmente, reafirmando que, más allá de la tecnología, el diálogo cara a cara sigue siendo el pilar fundamental de su gestión.

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Carola Núñez