Dueño a Dueño: El Eco estrena un ciclo semanal para los que están al frente de un negocio

Hay una frase que se repite en la mesa de casi todo dueño de un negocio: “eso lo veo la semana que viene”. El problema es que la semana que viene también llega con clientes, con proveedores, con sueldos que hay que pagar y con al menos tres urgencias que no estaban en el plan. Y la decisión queda ahí, esperando su turno, a veces durante años.

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Sobre esa postergación, y sobre cómo salir de ella, trata “Dueño a Dueño”, el nuevo ciclo que El Eco Multimedios estrena este miércoles 26 de agosto a las 15 por El Eco Streaming y reproducido por el resto de las plataformas.

El programa no es un espacio de entrevistas ni una clase de management. Cada emisión parte de un caso real: el de un dueño que enfrenta un problema concreto y se se comparte es el problema completo, el razonamiento y el desenlace. Cada emisión termina con una decisión concreta, del tipo que el que está mirando puede tomar el jueves a la mañana.

La conducción tiene una particularidad que define el tono del ciclo. Pablo Vallarino conduce junto a su hijo, Juanse Vallarino. No es un detalle de casting: son dos generaciones mirando el mismo problema desde lugares distintos. Uno aporta la experiencia acumulada en años de trabajo con dueños de empresas. El otro hace las preguntas que se hace cualquiera que recién se asoma al mundo de los negocios, las preguntas simples, las que en una reunión de directorio nadie se anima a hacer en voz alta por miedo a quedar mal parado.

“La mayoría de los dueños no tiene un problema de información. Tiene un problema de decisión. Sabe lo que hay que hacer, pero no lo hace. Ese es el punto donde arranca cada programa”, explica Vallarino.

Esa idea ordena toda la estructura del ciclo. En lugar de acumular contenido, cada emisión avanza sobre un solo punto y lo cierra. El diagnóstico ocupa la primera parte del programa, la herramienta la segunda, y el tramo final se reserva para el compromiso: qué se hace, cuándo, y cómo se sabe si funcionó.

El lugar de Juanse en la mesa tampoco es decorativo. Su función es traducir. Cada vez que aparece un concepto técnico, una herramienta o un número, es él quien lo baja a tierra y lo prueba en voz alta sobre su propia situación, que es la de alguien que está aprendiendo.

“Cuando Juanse pregunta algo, no está haciendo de periodista: está preguntando en serio. Y esa pregunta suele ser la que el que escucha tenía en la cabeza y no se animaba a hacer”, señala el conductor.

Pablo Vallarino es empresario, autor de cinco libros, el último de ellos Mente de Dueño, publicado este mes, y creador del Método Alfa, su propia metodología de coaching empresarial. Está certificado por el John Maxwell Team y dictó conferencias sobre negocios y finanzas en Argentina, Uruguay, Colombia y Cuba. Su recorrido incluye un capítulo que rara vez aparece en las presentaciones institucionales y que él suele contar sin adornos: el de un derrumbe personal y económico, y el trabajo posterior de reconstrucción que terminó dándole forma a la metodología que hoy enseña.

De ahí viene, en buena medida, el sesgo del programa hacia lo concreto y su incomodidad con el discurso motivacional.

“No vamos a hablar de empresas ideales. Vamos a hablar del negocio real, el que tiene el que cubrir el cheque que vence el jueves”, resume.

El ciclo está organizado en bloques de doce emisiones y recorre seis ejes que atraviesan a cualquier negocio, sin importar su tamaño ni su rubro: mentalidad, marketing, ventas, estructura y orden, finanzas y planificación. Entre los temas ya programados aparecen el cementerio de proyectos, esa lista de ideas que se arrancaron con entusiasmo y nunca se terminaron; la fijación de precios; la delegación en empresas familiares, y la diferencia, no siempre evidente, entre facturar y ganar.

El formato en vivo es deliberado. Permite que entren preguntas del público durante la emisión y que un caso derive hacia donde nadie lo tenía previsto. También obliga a que la decisión final del día se formule frente a testigos, que es exactamente el mecanismo que el programa propone que los dueños repliquen puertas adentro de sus empresas.

Cómo participar

Los dueños que quieran llevar su caso al programa pueden hacerlo a través de las vías de comunicación de El Eco o las redes de Pablo Vallarino.  Cada caso pasa por una conversación previa y nada sale al aire sin autorización expresa de quien lo comparte. El tratamiento de los datos de los participantes se ajusta a la ley 25.326 de protección de datos personales.

Para El Eco Multimedios, el ciclo suma un espacio dedicado específicamente al entramado productivo y comercial de la ciudad y la región: los talleres, los comercios, las pymes familiares y los emprendimientos que sostienen buena parte del empleo local y que, en general, encuentran poco lugar en la programación televisiva por fuera de las páginas de economía.

Dueño a Dueño. Una decisión cada semana. 

Todos los miércoles a las 15, en vivo por El Eco Streaming, Eco TV y Tandil FM 104.1.

Se repite los miércoles a las 22.30 y los sábados a las 19 en Eco TV.

Sobre el autor

El Eco de Tandil

Más de 144 años escribiendo la historia de Tandil